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赋能终端丨2019年区域运营研讨交流会圆满落幕

发布时间:2019 - 08 - 09

       2019年8月1日—8月6日,来斯奥2019年区域运营研讨交流会(以下简称“交流会”)分别在义乌、徐州两地举办。此次交流会以产品和设计为核心,终端运营管理作为延伸,全方位提升来斯奥经销商的产品销售能力、营销策划能力、终端管理能力。


      来斯奥义乌·徐州两地第8代SI终端形象店落成后首次迎接家人参观

       在两站交流会中,来斯奥义乌居家体验店和沛县居家体验店在落成后首次迎来了经销商家人们的参观。来斯奥义乌、徐州居家体验店分别占地400平方和450平方,都是来斯奥第8代SI终端形象店,均采用回字形动线设计,通过场景化和货架陈列式等多元化的方式展示产品,义乌和沛县作为来斯奥标志性的终端门店,为其他终端门店在品牌形象建设、门店日常管理方面做出了良好的示范作用。
       终端门店集品牌、产品展示与销售功能于一体,能最大程度彰显品牌实力并促进销售,尤其是顶墙整装产品,100多平方的门店已经无法满足产品展示的需求,产品展示做不到位,这在很大程度上就影响了销售。

来斯奥近年来一直致力于培养终端渠道,终端是品牌实力的彰显,当好的行业有了,好的产品有了,将品牌的内涵与产品的优势植根于终端才是来斯奥能不断在竞争中乘风破浪的关键。


来斯奥义乌专卖店


来斯奥沛县专卖店


      产品和设计特训助力终端业绩加倍增长 

       在义乌和沛县两站交流会中,来斯奥西南西北大区的区域经理姚碧胜为到场经销商们进行来斯奥自主研发的两大新品——铝晶大板和双层蜂香板的产品培训,并与经销商互动交流,分享销售技巧与销售经验。而电器的培训由华南大区区域经理陈宗斌负责,针对S3双区暖光机、S1智芯暖空调、X1中央暖房、A1薄悦多功能机的产品特点进行现场指导以及分享电器销售经验。


来斯奥大区经理姚碧胜



来斯奥大区经理陈宗斌


       在此次交流会中,来斯奥门店辅销工具系统2.0升级版正式与经销商见面。门店辅销工具系统属来斯奥终端品牌建设中生动化建设的重要部分,来斯奥品牌市场部姚总监详细地为经销商们讲解了如何最大程度地将辅销工具运用到产品展示、品牌营销、开发潜在客户等方面。

       本次两站交流会的一大重点就是提升经销商对家装设计软件的应用水平,从而做到增值扩单。酷家乐大学导师、培训师徐彦旻以及酷家乐金牌设计师刘涛分别担任义乌站与徐州站的设计培训导师,就软件中的“建模”、“灯光”等功能对在场经销商进行了全面及深入的培训,设计软件技能水平的提升对于终端更了解消费者需求,终端门店向“场景体验店”方向转型等方面有着不可替代的作用。



       两位设计培训师还在现场举例一些实际案例来为经销商们讲解设计如何来为销售服务,通过现场的实操指导,引导经销商将设计融入到销售中。

       在室内设计中,风格与色彩的搭配起到了画龙点睛的作用。来斯奥空间设计师薛蛟为在场经销商讲解了《来斯奥全屋整装搭配应用》,以材料应用为基础,根据材料特性具体讲解在来斯奥主打的轻奢风、新中式风、北欧风中如何作风格打造和色彩搭配,并现场与经销商互动,解答在实际设计案例中遇到的问题。

来斯奥空间设计师薛蛟

       提升终端设计水平一直是来斯奥“打造强势终端”中的重要一环。家装设计软件是家装企业在进一步迎合用户的使用习惯,销售产品的同时把产品服务升级,场景化营销时代,客户自主选择、自主搭配成为主要互动形式,同时客户需求更加明确,提高终端设计水平在成单几率大大增加之余真正做到了提前“把产品装进客户家”。


义乌站现场,来斯奥销售科科长阮香楚上台为经销商讲解了《全屋整装量尺设计成交法》,

并与在场经销商分享全屋大单销售经验。


徐州站交流会现场,来斯奥北方大区区域经理向晋杰讲解《全屋量尺设计成交法》。


交流会现场,来斯奥董事长姚松良发表《相信的力量·赢未来》主题讲话


活动一科科长陈崇在交流会现场报告2018年部门帮扶终端活动的情况,据悉,
来斯奥活动科团队在过去一年中帮扶终端活动场次达180多场,帮扶的经销商达110家。


      首届顶墙整装设计大赛线下正式启动 

       来斯奥首届顶墙整装设计大赛线下启动仪式先后在义乌、徐州拉开帷幕。来斯奥品牌市场部总监姚哲凡现场宣讲设计大赛的规则和目标,鼓励经销商们踊跃参与。


姚总监为在场经销商现场宣讲设计大赛的参赛细则


       启动会现场,姚总监谈到:场景化营销时代,销售方式已经完全颠覆单向硬售的方式,客户自主选择、自主搭配成为主要互动形式,顾客主体地位得到最终确立,门店店员不再是单纯的销售员,而是变成了顾客的设计顾问、家居顾问,用户体验需要全面升级;对于来斯奥的经销商来说,要具备“设计即销售”的营销思路,即我们是要为客户设计顶墙而不是一味卖材料。正式看准了这一趋势,来斯奥大力推动终端“设计力”的发展,迎合消费新趋势,将传统的终端门店向“场景体验店”方向优化升级。

       首届设计大赛的举办正是来斯奥大力推动终端向“设计”靠拢的体现。
       近几年来,来斯奥一直关注产品设计、空间设计领域的发展,从积极支持并红鼎奖,连续三届成为红鼎奖联合冠名企业之一,到牵手知名设计大咖陈方晓成为来斯奥首席产品官,为来斯奥量身打造“「丝竹·素琴」”空间设计系列,这一系列的举动都在揭示未来来斯奥的品牌蓝图里,“设计”将会是浓墨重彩的一笔。

       来斯奥首届顶墙整装设计大赛是目前顶墙整装行业内针对优秀的新生代室内设计师或设计团队的评选比赛,也是目前顶墙整装行业内专业性最强、权威性最高、覆盖面最广的设计赛事,目的在于以赛事的形式增进设计师与企业的互动;让设计师能更多地参与到企业的品牌建设中来,推动顶墙整装产品在空间中的应用和发展。

       总结:市场的变革,成就了一些人,也淘汰了一些人,如今的销售已不是简单的买卖关系,而是客情的培养、方式的选择、高效的服务。未来来斯奥将继续“打造强势终端”的指导方针,着力于提升门店营销能力、售前售后的服务质量、最大程度展示品牌的综合实力这几个方面,真正意义上实现解决终端经营痛点、有效聚拢客流,快速促成成交的目的。

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