滴水穿石，不是力量大，而是功夫深！

                                  ——李小敏

    三十而立初有小成家业顺！在梦想肆意生长的而立之年，来斯奥甘肃白银经销商李小敏邂逅了来斯奥，并一见倾心。

   “滴水穿石，不是力量大，而是功夫深！”这是李小敏创业经历的真实写照。十年前，在机缘的撮合下，他加入了来斯奥事业联盟阵营，做起了来斯奥浴霸。六年后，他立志拓宽事业版图，将集成吊顶项目视为事业核心。

▲白银李总与来斯奥姚总合影

      多年来，对来斯奥品牌的坚守，让来斯奥集成吊顶在白银周边城市树立起了吊顶家装指向标。每年，该专卖店都以超20%的销量增长幅度，占据市场有利地位。

      它是怎么做到的呢？

人脉，需要花心思维护！

      在白银当地市场，凡是知道想买集成吊顶的，都知道来斯奥。并非只因为经销商创业早。

      人脉的积累，并非一蹴而就。它更像是项持久战，需要长期的细心维护。进店购买来斯奥产品者，李总要求店员为其做好全面服务工作。从购买、安装、售后……他都严苛要求。除外，定期的售后回访，是李总尤为看重的事项。他强调，不管大客户、小客户，只要所有的人脉一概积存维护起来，那么终有一天你会感激它。

与市场接轨，才是硬道理！

      现在的市场，闭门造车显然要被淘汰。在终端渠道销售中，大型促销、联盟活动的开展是重中之重。

      2015年，李小敏将特别加大对活动力度的投入。上半年，白银专卖店每月参加一次大型联盟活动、每月一次公司活动。每场的联盟活动，都为专卖店赢得可观的签单量。下半年，李总表示，将势必开展更多的活动，来回馈业主的厚爱。

团队建设是基石！

     李小敏的睿智之处，在于深谙团队的重要性，且付诸实践去打造团队。

      现下，白银超150平米的来斯奥大店建设正处酝酿期。预计于明年年初正式落实。对团队筹建的标准已初步成型。对店长、导购、业务员、安装工等岗位在职业素养、产品知识掌握度、品牌推广方式、产品安装等方面均有了更为严苛的要求。

      甘肃白银来斯奥经销商李小敏，不忘初衷，以市场敏锐的洞察力，持续攀登人生巅峰之路。